8 tips para subir el valor de tu empresa

CnnExpansión
8 tips para subir el valor de tu empresa.
Israel Anaya.

Tener conciencia de qué historia quieres que forje tu marca ayuda a visualizar a tu empresa como un proyecto a largo plazo y abre las puertas a decisiones mejor tomadas.

Lo más importante para identificar a tu público correcto es tener conciencia de quiénes son tus clientes y cuáles son sus deseos.

La capacidad para convertir estas impulsiones en productos viables y asequibles en tu negocio puede ser una buena herramienta para incrementar el valor de tu marca, explica la especialista Eva María Camacho, gerente de Relaciones Públicas y Mercadotecnia de la empresa especializada en amenidades JYPESA.

Durante el marco de la feria de calzado y marroquinería, Modama, realizada en Guadalajara, Jalisco, Eva María da 8 consejos para posicionar tu empresa y vender más:

1. Atiende las necesidades de tus clientes: Si logras identificar nuevas necesidades, analiza la posibilidad de abrir un nuevo establecimiento que provea estos productos.

2. Infórmate de las tendencias: Monitorea las tendencias y los cambios constantes en el mercado, identifica qué es lo que destacan los medios nacionales y extranjeros y analiza qué podría gustar de eso a tus clientes. Una vez que tengas esta información, confía en tu instinto y decide qué le gustaría ver a tus consumidores.

3. Diversifica tus productos en estantería: No deben de pasar más de dos semanas en que tengas prendas y accesorios nuevos. Si es posible, cambia tu aparador cada semana o semana y media.

4. Realiza actividades promocionales: Piensa en esas ocasiones especiales en las que puedes realizar actividades que generen un momento agradable para tus clientes, como el día de las madres, el día del aniversario de la empresa, etc.

5. Aplica la persuasión identificativa: Identifica en tus clientes quién es la persona que impone modas para que a través de ella hagas que tus clientes sientan el deseo o la necesidad de parecérsele.

6. Lo electrónico es un must: Utiliza redes sociales como Facebook y Twitter. Invita a tus clientes a formar parte de ellas. Ten una página web sencilla y clara, incluso haz que ésta permita un recorrido virtual. Cada vez, anuncia tus novedades a través del correo electrónico. Incluye imágenes y texto.

7. Consigue productos exclusivos para tu empresa: Recurre a diseñadores locales y desígnale un espacio especial a dichos productos y promuévelos.

8. Aplica tu liderazgo personal: Ten claridad sobre el futuro de tu proyecto como empresario, así podrás reconocer momentos para posibles expansiones, nuevas sucursales, o nuevas tiendas con productos distintos. Sé el modelo a seguir para tus vendedores y contágiales tu autoconfianza por la moda y por ofrecer un buen servicio.

Ejercicios para construir equipos en tiempos difíciles.

Harvard Business Review
Ejercicios para construir equipos en tiempos difíciles .
Pat Olsen .

Es muy probable que cualquiera que haya trabajado en una corporación sufrió alguna vez un ejercicio vergonzoso e irrelevante para construir equipos. Pero estas actividades no se limitan a dejarse caer de espaldas (confiando en que otro lo sostenga) o a las guerras de pintura. Si se usan bien, pueden elevar la moral, fomentar la cohesión, aumentar la motivación y enfocar al equipo en un problema. Las mejores ayudan a los empleados a aprender sobre la organización.

Aneil Mishra, profesor asociado visitante de Gestión en Fuqua School of Business, realiza un ejercicio de construcción de equipos que es muy popular entre ejecutivos como y estudiantes de MBA. Distribuye tarjetas con mensajes que describen estilos de gestión y pide a los participantes que escojan las que mejor describen sus estilos. Luego, separa a los ejecutivos en cuatro grupos según sus respuestas y, usando el humor, los enfrenta a unos con otros. Mishra “demoniza” a un grupo frente a otro, de modo que sus miembros vean otros estilos como causantes de los problemas en el trabajo. Finalmente, el instructor integra los estilos de gestión e ilustra lo beneficioso de cada uno. Según él, el ejercicio es divertido e ilustrativo.

¿Es un lujo la construcción de equipos?
En un momento en que las empresas monitorean los gastos con tanto cuidado y los empleos se reducen antes de que usted pueda decir “cifras de aumento del desempleo”, ¿pueden realmente los ejecutivos justificar los ejercicios de construcción de equipos?.

Consejos para construir equipos
Aparte de reconocer la situación económica difícil, he aquí tres consideraciones.

.1. Presente problemas del mundo real.
Algunos expertos creen que es crucial enfocarse en escenarios reales, especialmente si construye equipos de ejecutivos, pero también cuando los ejercicios están dirigidos a otros niveles, o a todos. “Un clima económico adverso da una oportunidad a los líderes para que cambien el foco desde el flujo incesante de malas noticias hacia lo que es controlable”, dice Joseph Frontiera, un socio ejecutivo de Meno Consulting, especialista en construcción de equipos. Los ejercicios de simulación también pueden funcionar

Un corolario de esta idea es asegurarse de que los empleados trabajen con lo que aprendieron al volver al trabajo. Ciertamente, hacer que los empleados tengan actividades meramente recreativas como un respiro entre tantas malas noticias puede reducir el estrés y fomentar la unión, e involucrarlos en actividades filantrópicas puede hacer que se sientan bien por estar en la empresa. Pero ninguna de estas actividades se traduce en una ayuda a resolver un problema de negocios inmediato o apremiante, como la forma de mejorar un proceso o reajustarse ante las nuevas circunstancias.

2. Tome en cuenta los diversos estilos y personalidades.
Un empleado puede preferir cierto ejercicio, mientras que otro puede detestarlo. “Use actividades que tengan diferentes roles que escoger, para que todos tengan su espacio”, sugiere Donna Flagg, experta en lugares de trabajo y presidenta de Krysalis Group. O ubique a los empleados en roles distintos de los que suelen desempeñar, de modo que sepan lo que han padecido los otros grupos.

3. Escoja un facilitador que diseñe un programa para usted.
Asegúrese de que la persona o la compañía trabajen en lo que usted quiere lograr en vez de insistir en lo que ellos creen que usted necesita. También tome en cuenta si su enfoque calza con su cultura, aconseja Brian Cole Miller, autor de Quick Team-Building Activities for Busy Managers.

La construcción de equipos no requiere necesariamente un facilitador externo o un momento o lugar especial. Los buenos ejecutivos incorporan elementos de construcción de equipos en su trabajo cotidiano. Peter Emmenegger, un emprendedor de Ontario, recuerda una actividad muy eficaz en General Electric que fue integrada en el proceso regular de desarrollo de producto en su grupo. El grupo de Emmenegger, que producía relés de control para motores de alto voltaje en una planta, se reunía a primera hora en la mañana. Su jefe presentaba los últimos indicadores y comunicaba las necesidades de la empresa. Los empleados después hablaban de los cuellos de botella y de cómo podían cumplir con los objetivos. “Era como si tuviéramos nuestro propio consejo de administración”, dijo Emmenegger. “Y nos hacíamos responsables por los objetivos”.

El profesor Mishra tiene algunas ideas finales para las empresas que aún no deciden si la construcción de equipos es hoy un lujo o no. Sugiere que las firmas no pueden simplemente recortar costos o reducirse para ser exitosas; parte del esfuerzo de reestructuración debe enfocarse en la innovación. Eso no es fácil cuando hay que enfrentar eventos negativos en la organización o un entorno económico difícil, así que es importante diseñar un ambiente que fomente la innovación. “Las compañías pueden decir que en estos tiempos duros, ese tipo de actividades son una pérdida de tiempo”, dice Mishra. “Pero si las empresas quieren encontrar un camino para impulsar la innovación, los ejercicios de construcción de equipos pueden hacer una contribución real al éxito de largo plazo de su empresa.